印度市场已被中国APP攻占这一切是怎么发生的?

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-01-12 15:50    浏览量:

  NewsDog 是最早进入印度内容市场的中国公司之一,这家于2016年上线娱乐内容聚合的平台最初只提供英语服务。但几个月后,Hacker Interstellar(NewsDog 母公司)创始人陈彧堃到访印度,发现在印度城市甚至一线城市,也有相当一部分人使用方言。

  Blume Ventures 的董事 Sajith Pai 认为,在试图占领印度社交内容领域的中国企业中,TikTok 更有可能脱颖而出。他表示,TikTok 的内容做得很好,可以同时满足印度一级和二级市场消费者的需求,而且该平台的使用规则让用户很容易上瘾。

  Gupta 表示,虽然 ShareChat 和 Clip India 等娱乐型应用在印度发展得也还不错,但与中国同行相比,印度企业往往过于保守。

  “对中国各行各业的公司而言,印度是唯一一个规模有望媲美中国的市场。其它国家都差的很远,”来自上海中欧国际工商学院的创业学教授 S. Ramakrishna Velamuri 指出。Velamuri 本月将带领一批中国创业者前往印度考察。他表示,中国创业者正逐渐意识到印度作为2C市场的巨大潜力。

  向中国企业借鉴成功经验的不仅仅是硅谷的公司和高管。随着印度飞速发展成为世界第二大互联网市场,来自中国的大大小小的互联网公司正在慢慢布局印度的应用市场——采用他们在中国市场所使用的内容、圈层和商业模式。

  一方面中国应用的内容在印度科技和初创界仍然存在争议,而另一方面一些中国平台也因高设计水准而越来越受到印度同行的认可。

  多年后,当人们回看2018年,可能会说这是中国 APP 占领印度市场的一年。今年,印度 Google Play store 移动应用 TOP 10和一年前有了很大不同——今年的榜单充满了“中国味儿”,上榜的中国 APP 多达五个,去年还只有两个。

  Jangir 表示,新目标是获取多达2亿到6亿的中低消费群体,这些人目前还没有一个可以供他们娱乐、支付和网购的首选平台,而这几个垂直市场中都将出现引领行业发展的独角兽企业。Jangir 补充道,考虑到用户的多样性和较低的准入门槛,企业要获得这些消费者并不是件容易的事。

  在这些布局海外市场的 APP 中,很多都瞄准了新的淘金地:印度。对中国创业者来说,道理很直白:想要寻求增长,就要征服印度市场。

  处于这场用户争夺战最前线的 Helo 和 ShareChat 等公司正在尝试采用各种不同的策略来增加各自平台的用户粘性。Helo 通过个人资料认证和邀请名人入驻等方式来吸引更多用户加入其平台,而 ShareChat 选择了与政党合作,这也是其数字营销策略的一部分。

  过去几十年里,中国的经济和技术增长可以说创造了奇迹。中国企业在全球取得了瞩目的成就,甚至连 Google 和 Facebook 这样的大型跨国企业也在效仿中国巨头的一些做法。例如,在看到中国电商巨头阿里巴巴通过支付宝主导了金融服务领域,腾讯在音乐行业取得巨大成功之后,Amazon 和 Facebook 也进军了移动支付和音乐领域。

  “关注内容互动的字节跳动看到了印度市场的巨大商机,”Helo 内容运营部负责人 Shyamanga Barooah 说,“但 Helo 是一个完全独立的产品。”

  陈彧堃表示,过去几年,印度视频市场实现了爆发式增长,为满足印度观众的需求,他的公司正在开发一系列方言视频平台,有长视频产品也有短视频产品。其中一款专为泰米尔语和泰卢固语内容(多为电影片段)设计的 APP 目前已处于测试阶段。

  第二,基于技术的本地化,主要体现在提高产品性能上。例如,针对印度这样一个网速慢而且存在各种断网问题的市场,TikTok 和 Vigo 等应用都推出了“精简”版本。

  “就拿 TikTok 这样的产品来说,它的技术非常成熟,而这正是印度平台缺乏的,”社交游戏公司 Zynga 的产品经理、应用拆分专家 Akash Senapaty 表示,“这些产品如今在印度有很高的知名度,印度的产品经理肯定会从中学习相关经验。”

  如果印度的应用类创业者能够从进入印度市场的中国同行身上多吸取优点,那么就有希望防止印度应用生态系统的空心化。

  茄子快传在中国有300人的团队,在印度有60人,位于班加罗尔和德里。未来,为了使其产品更加贴合相应目标市场的需求,公司计划将研发部门迁至班加罗尔。

  LiveMe 已经在印度成立了三个工作室,利用当地的人才创作相关内容,为之后的变现做准备。TikTok 成为印度的下一个大型社交平台,目前也在通过与品牌合作以及让平台红人与品牌进行联合推广等方式来发展网红营销。这意味着直播平台上将会出现一些商家冠名的节目,同时 TikTok 上也会出现各种内容的广告。

  同样出自字节跳动公司之手的 Tik Tok 自2018年来就一直霸占印度安卓 APP 前五榜单,其全球活跃用户数已超5亿,其中39%都来自印度,使得印度成为其最大市场。相比之下,美国用户只占10%。根据 SensorTower 的数据,今年,Tik Tok 新增用户4500万,美国市场为其贡献了56%的营收,印度市场只贡献了3%(意料之中)。

  印度行期间,陈彧堃频繁地与餐厅服务员和出租车司机交谈,希望更全面地了解印度市场,进而调整其产品,使其更贴合印度消费者的需求。明年,公司计划在印度市场再推出六款内容型 APP。

  The Billionaire Raj 一书(主要讲印度新兴亿万富翁阶层的崛起)的作者 James Crabtree 问:“印度在大部分人眼里是什么形象?”

  “是一种不平等的形象。大家都知道印度的种姓制度。很多人都一贫如洗。印度还有很多其他方面的不平等。南方比北方富裕,城市比农村富裕。大家都认为印度本来就是一个非常不平等的国家,所以基本上都没有注意到在过去的10年或15年里,印度的贫富差距其实在进一步加剧,”Crabtree 在 Recode Decode 的播客中说道。

  涉足印度市场的中国 APP 有许多共同点:营销预算充足、关注印度方言用户、容易上瘾的用户界面、博眼球的内容、快速迭代与执行周期、产品价格低廉等等。此外,它们也都非常注重“去中国化”。这可能是因为印度消费者对中国产品普遍的不信任,亦或是一种前瞻性的公关行为。

  行业观察者们还注意到,这些 APP 都有个很明显的共同点:它们的目标市场都是印度的新互联网用户,其中很多都来自小城镇。

  字节跳动是 Helo 的母公司,它十分清楚:市场策略不能一刀切。在中国市场跑通的那一套对印度受众可能并不适用。Barooah 曾供职于《今日印度》和《印度斯坦时报》等印度主流新闻媒体,他认为,这也是为什么他需要在当地开展内容运营、审核、市场营销和人才招聘等工作的原因,关键在于制定适用当地市场的策略。

  自主出版平台 Pratilipi(主要涉及区域文学和方言作品,其投资人包括 Omidyar Network、Nexus Venture 和中国的顺为资本)创始人 Ranjeet Pratap Singh 表示,中国企业的风格与硅谷企业的做事方式存在巨大差异。“中国企业通常首先关注规模,然后再关注防御能力。硅谷企业则是首先关注防御能力,然后再进行扩展,”Singh 说道。Singh 所说的“防御能力”是指产品或平台的价值主张或商业模式。

  对那些试图弄明白中国 APP 是如何占领印度市场的人来说,这些是常回荡在他们耳边的话。然而,就在一年多前,在印度还很少有人知道这些 APP 和他们背后的中国公司。

  第一,汇聚大量吸引用户的相关内容。就广受印度人欢迎的 Helo、TikTok 和 LiveMe 等中国应用而言,它们的策略一直都是聚焦用户生成的内容。这帮它们解决了创建本地和相关内容的难题。

  Gupta 说:“中国人在印度的数字革命中看到了短视频的机遇。”而从中国企业长期以来所进行的各种实验来看,他们也意识到了印度市场足够的空间来容纳新的消费模式和创作模式。

  在他对印度经济的分析中,前英国《金融时报》记者、现任新加坡国立大学教授 Crabtree 对那些把目光投向未来印度二级市场(也被称为 Bharat)的4亿用户的企业给出一些很有意思的观点。二级市场的用户指那些新加入的互联网用户,他们普遍居住在二三线甚至四线城镇和村庄,他们不说英语,讲方言,而且方言也不统一,收入不高。由于地理位置、语言、收入和兴趣等方面的细微差别,这些消费者又被分割成了不同的群体。

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